Кейс: лендінг СТО для вантажівок
Ілюстративний приклад із ніші, де клієнт - не приватна особа, а автопарк, і головний критерій вибору - простій техніки.
Що важливо клієнту
Не ціна ремонту, а час простою. Кожен день несправної вантажівки - це прямі втрати перевізника.
Тому на першому екрані - терміни виконання типових робіт і наявність запчастин, а не загальні слова про якість.
Структура сторінки
Перелік робіт із термінами, марки й типи техніки, з якими працюють, наявність підмінного транспорту, умови для постійних клієнтів.
Форма заявки одразу питає марку, тип несправності й терміновість - це те, що з'ясовується першим у розмові.
Що дало ефект
Зазначення термінів. Це рідкість у ніші, і саме воно виділяє сервіс на тлі конкурентів із однаковими обіцянками.
Другий момент - окремий блок про роботу з автопарками й безготівковий розрахунок.
Коротко
У B2B-сервісі продає не ціна, а прогнозованість. Конкретні терміни на першому екрані працюють сильніше за будь-які гарантії якості.