Кейс: лендінг клінінгової компанії
У клінінгу два різні клієнти: приватні особи з разовим прибиранням і компанії з регулярними договорами. Сторінка має обслуговувати обох.
Калькулятор за площею
Вартість залежить від площі та типу прибирання. Калькулятор одразу дає орієнтир і відсіює тих, кому дорого.
Це економить час менеджера: до розмови доходять ті, кого влаштовує порядок цін.
Два сценарії на одній сторінці
Для приватних клієнтів - калькулятор і швидке замовлення. Для компаній - окремий блок про договірне обслуговування з формою запиту комерційної пропозиції.
Змішувати їх не можна: у B2B інший цикл ухвалення рішення й інші аргументи.
Довіра
У приміщення пускають незнайомих людей - це головне заперечення. Відповідь: інформація про персонал, договір, страхування, гарантія.
Фотографії реальної команди й обладнання працюють краще за стокові зображення.
Коротко
Калькулятор відсіює невідповідні звернення, а B2B потребує окремого блоку. Головне заперечення в ніші - довіра до персоналу.