Кейс: корпоративний сайт для дистриб'ютора замороженої продукції
Типовий B2B-сценарій: сайт не продає онлайн, а обслуговує процес продажу, який відбувається через менеджерів.
Що потрібно B2B-клієнту
Не кошик, а повна інформація про продукцію: склад, умови зберігання, фасування, терміни придатності, сертифікати.
І швидкий спосіб отримати прайс - зазвичай через форму запиту, бо ціни залежать від обсягу.
Структура сайту
Каталог із категоріями продукції, картки з повними характеристиками й документами, окремий розділ для дилерів, сторінка про виробництво.
Розділ дилерів закритий формою запиту доступу - там прайси й умови співпраці.
Що дало ефект
Документи в публічному доступі. Раніше сертифікати надсилали поштою за запитом - це затягувало кожну угоду на день-два.
Друге - SEO категорій продукції: оптові покупці теж шукають постачальників у пошуку.
Коротко
У B2B сайт прискорює угоду, а не замінює менеджера. Документи у відкритому доступі економлять дні на кожній угоді.