Розробка сайту для B2B компанії 2026: структура, що генерує ліди
B2B-сайт не закриває угоду. Він доводить компетентність і дає матеріали, які всередині компанії передають далі.
Матеріали для передачі
Комерційна пропозиція, презентація, розрахунок вигоди, зразок договору. Це те, що фахівець надсилає керівнику.
Обмін матеріалу на контакт дає заявку від того, хто ще не готовий до розмови.
Доказова база
Кейси з цифрами, перелік клієнтів, сертифікати, технічна документація.
У B2B рішення обґрунтовують перед керівництвом - дайте матеріал для цього обґрунтування.
Кілька точок входу
Запит розрахунку, замовлення дзвінка, завантаження документа, підписка на матеріали. Різні люди готові до різного кроку.
Єдина кнопка «замовити» відсікає більшість тих, хто ще на етапі вивчення.
Коротко
Дайте матеріали для внутрішньої передачі, доказову базу з цифрами й кілька точок входу різної глибини.