ROI лендінга за 9 900 грн: скільки клієнтів треба, щоб окупився
Питання «чи окупиться сайт» має точну відповідь, якщо знати два числа: середній чек і маржу. Порахуємо на прикладах.
Арифметика окупності
Формула проста: вартість сайту поділена на прибуток з одного клієнта. При маржі 3 000 грн з клієнта лендінг за 9 900 грн окупається на четвертому зверненні.
Для послуг із чеком від 20 000 грн вистачає одного клієнта. Для товарів із маржею 200 грн потрібно вже пів сотні - і тут сайт має сенс лише в парі з рекламою.
Не забудьте про трафік
Сайт сам по собі не приводить людей. У розрахунок треба закладати рекламний бюджет або час на органічне просування.
Реалістично: при конверсії 2% і вартості кліка 8 грн одна заявка коштує близько 400 грн. Помножте на кількість заявок, потрібних для однієї угоди.
Що ще дає сайт, крім заявок
Скорочення часу менеджера: клієнт приходить, уже прочитавши ціни й умови. Це не потрапляє в розрахунок ROI, але економить години щотижня.
І довіра: наявність сайту досі впливає на рішення працювати з вами, особливо в B2B.
Коротко
Порахуйте маржу з одного клієнта - і одразу побачите точку окупності. Для послуг із високим чеком лендінг окупається з першої угоди.